به گزارش پایگاه خبری طبیعت گردشگران، مهرداد حق شناس مدیر فروش شرکت زعفران زر برج در جمع اصحاب رسانه با بیان اینکه مهم ترین دلیل خرید زعفران زر برج توسط مشتریان، اعمتاد آنهاست، اظهار داشت: زربرج با عرضه زعفران اصیل ایرانی، کنترل کیفیت در تمام مراحل، حذف واسطه‌های غیرضروری، قیمت‌گذاری منصفانه و ارائه محصولات در بسته‌بندی‌های استاندارد توانسته رضایت مشتریان را جلب کند. مشتری امروز علاوه بر کیفیت، به اصالت کالا و اعتبار برند نیز اهمیت می‌دهد و زربرج تلاش کرده این اعتماد را ایجاد کند.
وی تصریح کرد: ما معتقدیم کیفیت زمانی ارزشمند است که مشتری از اصالت آن مطمئن باشد. به همین دلیل از انتخاب مواد اولیه تا فرآوری، بسته‌بندی و عرضه، نظارت مستمر انجام می‌شود تا محصولی با کیفیت یکنواخت و قابل اعتماد به دست مصرف‌کننده برسد. کنترل کیفیت و شفافیت در ارائه محصول، اساس فعالیت زربرج است.
مدیر فروش شرکت زعفران زر برج با بیان اینکه خریدار باید به اصالت محصول، رنگ طبیعی، عطر، نوع زعفران، بسته‌بندی استاندارد، تاریخ تولید و اعتبار برند توجه کند، افزود: زربرج با تأمین زعفران مرغوب، بسته‌بندی استاندارد و رعایت اصول کنترل کیفیت، تلاش می‌کند مشتری با اطمینان کامل خرید کند.
وی پیرامون برنامه‌ای شرکت زر برج برای توسعه فروش در بازار داخلی و خارجی بیان کرد: برنامه ما توسعه شبکه فروش در سراسر کشور، تقویت فروش آنلاین، همکاری با فروشگاه‌های معتبر، حضور در نمایشگاه‌های تخصصی و افزایش صادرات به بازارهای هدف است. همچنین توسعه محصولات با بسته‌بندی‌های متنوع و متناسب با نیاز بازارهای داخلی و بین‌المللی از برنامه‌های اصلی مجموعه است.
حق شناس با اشاره به نقش برندینگ و بسته‌بندی حرفه‌ای در موفقیت فروش زعفران خاطرنشان کرد: امروزه کیفیت به تنهایی کافی نیست. برند معتبر و بسته‌بندی حرفه‌ای نخستین چیزی است که مشتری با آن ارتباط برقرار می‌کند. بسته‌بندی مناسب علاوه بر حفظ کیفیت محصول، اعتماد مشتری را افزایش می‌دهد و در بازارهای صادراتی یکی از عوامل اصلی رقابت محسوب می‌شود.
وی گفت: امروز مشتری به دنبال خرید آسان، اطلاعات شفاف، امکان مقایسه، ارسال سریع و خدمات پس از فروش است. به همین دلیل زربرج توسعه فروش اینترنتی، حضور مؤثر در فضای دیجیتال، ارتباط مستقیم با مشتری و معرفی دقیق محصولات را در اولویت قرار داده است.
کیفیت، برندینگ و اعتماد بازار سه عامل موفقیت در فروش زعفران
مدیر فروش شرکت زعفران زر برج با اشاره به مهم ترین عامل موفقیت در فروش زعفران افزود: کیفیت، برندینگ و اعتماد بازار هر سه عامل مکمل یکدیگر هستند. کیفیت، پایه موفقیت است؛ برندینگ باعث شناخته شدن محصول می‌شود و اعتماد بازار موجب تداوم فروش خواهد شد. اگر کیفیت نباشد، برند ماندگار نمی‌شود و اگر اعتماد ایجاد نشود، حتی بهترین محصول نیز جایگاه مناسبی در بازار پیدا نخواهد کرد. به همین دلیل زربرج تلاش می‌کند کیفیت، اعتبار برند و رضایت مشتری را همزمان توسعه دهد.
اگر زنجیره تولید و صادرات به‌درستی حمایت شود، زعفران می‌تواند یکی از مهم‌ترین محصولات ارزآور کشور باشد
مجتبی حق شناس مدیر بازرگانی و آموزش شرکت زربرج در این نشست پیرموان مدل همکاری شرکت با کشاورزان اظهارد اشت: در زربرج اعتقاد داریم کشاورز شریک اصلی ماست، نه صرفاً تأمین‌کننده محصول. به همین دلیل همکاری ما از زمان برداشت آغاز نمی‌شود، بلکه از قبل از کاشت و مدیریت مزرعه شروع می‌شود. با آموزش، مشاوره تخصصی، بازدیدهای میدانی و انتقال دانش روز تلاش می‌کنیم کیفیت تولید افزایش پیدا کند و در نهایت محصولی با ارزش افزوده بیشتر نصیب کشاورز شود.
مدیر بازرگانی و آموزش شرکت زربرج افزود: سیاست ما خرید بر اساس کیفیت واقعی محصول است. هرچه کیفیت زعفران بالاتر باشد، ارزش آن نیز بیشتر خواهد بود. تلاش کرده‌ایم با کاهش واسطه‌ها، سهم بیشتری از ارزش محصول به کشاورز برسد، زیرا معتقدیم پایداری تولید بدون رضایت تولیدکننده امکان‌پذیر نیست.
وی پیرامون آموزش به کشاورزان تصریح کرد: آموزش‌ها تمام مراحل تولید را شامل می‌شود؛ از آماده‌سازی زمین، تغذیه گیاه، مدیریت آبیاری و کنترل مزرعه تا برداشت صحیح، جداسازی کلاله، خشک‌کردن اصولی و نگهداری استاندارد زعفران. هدف ما این است که دانش روز کشاورزی وارد مزارع شود و بهره‌وری افزایش یابد.
یکی از برنامه‌های ما حرکت به سمت کشاورزی پایدار است
حق شناس با اشاره به برنامه شرکت برای توسعه کشت پایدار یا ارگانیک خاطرنشان کرد: یکی از برنامه‌های ما حرکت به سمت کشاورزی پایدار است. کاهش مصرف نهاده‌های شیمیایی، حفظ سلامت خاک، مدیریت صحیح منابع آب و تولید محصول سالم از اولویت‌های ماست. هر اقدامی در حوزه تولید ارگانیک نیز باید مطابق استانداردها و گواهی‌های معتبر انجام شود.
وی پیرامون نوسان قیمت زعفران گفت: قیمت زعفران تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند میزان تولید سالانه، شرایط اقلیمی، نرخ ارز، صادرات، میزان تقاضا و شرایط بازار قرار دارد. بنابراین نوسان قیمت در این محصول طبیعی است، اما هرچه زنجیره تولید منسجم‌تر و بازار شفاف‌تر باشد، این نوسانات نیز منطقی‌تر خواهد شد همچنین وجود واسطه در هر بازاری طبیعی است، اما تعدد واسطه‌ها می‌تواند فاصله قیمت بین کشاورز و مصرف‌کننده را افزایش دهد. یکی از اهداف زربرج توسعه زنجیره تولید و کوتاه کردن این مسیر است تا هم کشاورز سود بیشتری ببرد و هم مصرف‌کننده محصول را با قیمت واقعی تهیه کند.
مدیر بازرگانی و آموزش شرکت زربرج با ابیان اینکه متأسفانه به دلیل ارزش بالای زعفران، امکان تقلب وجود دارد، خاطرنشان کرد: به همین دلیل توصیه می‌کنیم مردم از برندهای معتبر و دارای مجوز خرید کنند. در زربرج تمامی محصولات پس از کنترل کیفیت و آزمایش‌های لازم عرضه می‌شوند و دارای شناسه رهگیری و ضمانت کیفیت هستند تا مصرف‌کننده با اطمینان خرید کند.
وی گقت: حمایت دولت می‌تواند در توسعه صادرات، تسهیل فرآیندهای تجاری، حمایت از برندهای ایرانی، آموزش کشاورزان، توسعه صنایع فرآوری، ارائه تسهیلات و جلوگیری از خام‌فروشی بسیار مؤثر باشد. اگر زنجیره تولید و صادرات به‌درستی حمایت شود، زعفران می‌تواند یکی از مهم‌ترین محصولات ارزآور کشور باشد.
حق شناس با اشاره به مهم‌ترین چشم‌انداز زربرج در حوزه تولید افزود: هدف ما این است که زنجیره تولید زعفران را هر روز علمی‌تر، شفاف‌تر و اقتصادی‌تر کنیم؛ به گونه‌ای که هم کشاورز درآمد پایدارتری داشته باشد، هم مصرف‌کننده محصولی باکیفیت و مطمئن دریافت کند و هم نام زعفران ایرانی با برندهای معتبر در بازارهای جهانی شناخته شود.